లక్ష్య మార్కెట్ భావన తప్పనిసరిగా మార్కెటింగ్ రంగంలో మరియు వ్యవస్థాపకత రంగంలో సందర్భోచితంగా ఉండాలి. లక్ష్య మార్కెట్ సంభావ్య కొనుగోలుదారుల ప్రొఫైల్‌గా అర్థం చేసుకోబడుతుంది. మరో మాటలో చెప్పాలంటే, ఒక ఉత్పత్తి లేదా సేవ ఎవరికి నిర్దేశించబడింది.
టార్గెట్ మార్కెట్ ట్యాగ్ ఒక్కటే కాదు, ఎందుకంటే టార్గెట్ మార్కెట్, టార్గెట్ ఆడియన్స్, అలాగే ఆంగ్లంలో కొన్ని నిబంధనలు (టార్గెట్ గ్రూప్ లేదా డైరెక్ట్ టార్గెట్) వంటివి ఉన్నాయి.
సంభావ్య కస్టమర్ల వైవిధ్యం
మార్కెట్ సంభావ్య కస్టమర్ల విస్తృత వైవిధ్యంతో రూపొందించబడింది మరియు ప్రతి కస్టమర్ సెక్టార్ దాని స్వంత అవసరాలను కలిగి ఉంటుంది. ఉత్పత్తి లేదా సేవ సంభావ్య కస్టమర్‌లందరికీ అందించబడదని, వారిలో కొంత భాగానికి మాత్రమే అందించబడుతుందని ఇది సూచిస్తుంది. ప్రతి ఒక్కరినీ లేదా ప్రత్యేకంగా ఎవరినీ లక్ష్యంగా చేసుకోవడం వైఫల్యానికి దారితీసే ఫార్ములా అని మార్కెటింగ్ నిపుణులు వాదిస్తున్నారు.
టార్గెట్ మార్కెట్ విభజన
జనాభాలోని ఒక విభాగాన్ని గుర్తించడానికి, వ్యక్తుల సమూహం తప్పనిసరిగా సమూహాలుగా లేదా విభాగాలుగా విభజించబడాలి. ఈ వర్గీకరణ ప్రక్రియను సెగ్మెంటేషన్ అంటారు, అంటే, సంభావ్య కస్టమర్‌లను వరుస కారకాల (భౌగోళిక కారకాలు, జనాభా, ఆదాయ స్థాయిలు, వారి జీవనశైలి లేదా వారి సాంస్కృతిక అంచనాల ప్రకారం) సమూహపరచడం. ఈ వేరియబుల్స్ అన్నీ టార్గెట్ కస్టమర్ మార్కెట్‌ను పేర్కొనడానికి నిర్ణయాత్మకమైనవి.
లక్ష్య కస్టమర్ మార్కెట్‌ను సమర్థవంతంగా లక్ష్యంగా చేసుకోవడానికి, ప్రతి రంగం యొక్క పరిస్థితులను తెలుసుకోవడం అవసరం. ఉదాహరణకు, పని చేసే మహిళలకు తక్కువ సమయం ఉంటుంది మరియు అందువల్ల ఒక రకమైన ఆహారం (రెడీమేడ్ మరియు సులభంగా తయారు చేయగల ఆహారాలు) అవసరం. మెక్సికోలో ఫుడ్ కంపెనీ స్థాపించబడితే, మెక్సికన్లు స్పైసీని ఇష్టపడతారని విస్మరించాల్సిన అవసరం లేదు.
ప్రతి క్లయింట్ నిర్దిష్టమైన వాటి కోసం చూస్తున్నారని గుర్తుంచుకోండి; కొందరు నాణ్యమైన సేవను కోరుకుంటారు, మరికొందరికి సరసమైన ధరలు అవసరం మరియు సౌందర్య అంశాలకు విలువనిచ్చే వారు కూడా ఉన్నారు.
మార్కెటింగ్ అధ్యయనంలో, లక్ష్య విఫణిని నిర్వచించడానికి, చాలా వైవిధ్యమైన వేరియబుల్స్ తప్పనిసరిగా చేర్చబడాలి: వినియోగదారుల మానసిక అవసరాలు, ఆర్థిక మరియు సామాజిక వాస్తవికత, స్థలం యొక్క ఆచారాలు లేదా ఫ్యాషన్ పోకడలు.
టార్గెట్ మార్కెట్ కోసం శోధిస్తున్నప్పుడు ఏమి చేయకూడదో ఉదాహరణ
అమ్మాయిలు మరియు యువకుల కోసం, పరిణతి చెందిన మహిళలు మరియు అథ్లెట్ల కోసం సెక్సీ, సౌకర్యవంతమైన, సంప్రదాయవాద దుస్తులను విక్రయించాలనుకునే వాణిజ్య దుస్తుల సంస్థను ఊహించుకుందాం. జనాభా యొక్క ఈ విస్తృత శ్రేణిని పరిష్కరించడం అనేది దాని స్వంత గుర్తింపును కలిగి ఉండదని సూచిస్తుంది మరియు ఇది విజయవంతమైన మార్కెటింగ్ వ్యూహాన్ని అభివృద్ధి చేయడం కష్టతరం చేస్తుంది.
ఈ వ్యూహం అన్ని వైపుల నుండి కాల్పులు జరిపినట్లుగా ఉంటుందని మేము చెప్పగలం.
ఫోటో: iStock - Yagi-Studio
